Qué hay detrás de cada lección

Juzgamos a los demás en dos dimensiones: calidez (intención) y competencia (capacidad). La intención se evalúa primero.

Con 100 milisegundos de exposición a una cara ya se forman juicios de confiabilidad; más tiempo aumenta sobre todo la seguridad. Todorov advierte que esos juicios no reflejan necesariamente el carácter real.

Clips mudos de menos de 30 segundos de profesores predijeron las evaluaciones de sus alumnos al final del semestre.

Las configuraciones faciales no son indicadores universales de una emoción específica; el contexto y la persona cambian su significado.

El agrado por el producto activó el núcleo accumbens; un precio excesivo activó la ínsula y redujo la actividad prefrontal medial. Las tres señales predijeron la compra más allá de lo que declaraban los participantes.

El mismo vino, con precio más alto, fue evaluado como más agradable y activó más la corteza orbitofrontal medial.

Las pérdidas posibles reducen la actividad de las zonas de recompensa más de lo que las ganancias equivalentes la aumentan. En promedio, para arriesgar 10 dólares pedían ganar unos 19.

Meta-análisis de 99 observaciones: el exceso de opciones afecta cuando el set es complejo, la tarea difícil y la preferencia incierta.

Tocar un objeto aumenta la sensación de propiedad y lo que se está dispuesto a pagar; imaginar ser dueño también lo aumenta. El tacto desagradable lo reduce.

Recordamos una experiencia por su momento más intenso y por su final, no por su duración ni por el promedio.

El modelo del cerebro triuno (MacLean, años 60) no corresponde a cómo evolucionó el cerebro. Hay consenso amplio en neurociencia comparada.

No hay evidencia robusta de que la oxitocina aumente la confianza en humanos; el hallazgo original no se ha replicado bien.

Recuperar de memoria con feedback retiene mucho más que releer. Base de la ruta diaria.

Tanto recuperar como espaciar la práctica mejoran la retención. Base del repaso espaciado.

Las neuronas de dopamina responden a la diferencia entre la recompensa esperada y la recibida. Base del bono sorpresa de km.

Practicar con un interlocutor simulado por IA y feedback mejoró el desempeño en un conflicto real frente a clases teóricas. Base del simulador con mentor IA.

La actividad del núcleo accumbens de un grupo pequeño predijo el éxito de proyectos en Kickstarter mejor que lo que declaraban. Frontera actual: neuroforecasting.

El neuromarketing promete revelar información oculta del consumidor, pero no es más barato ni más rápido que los métodos tradicionales. Advertencia contra el exceso de promesas.

Ensayo con 94 participantes: practicar con un interlocutor simulado sin feedback no mejoró la habilidad y redujo la empatía; con feedback del mentor IA, mejoró. Por eso en Autocertifica ninguna simulación termina sin feedback.