Lecciones de 3 minutos al día, un simulador con clientes que no regalan nada y un mentor que te corrige con el método de Pedro Figueroa: 30 años vendiendo autos, desde los zapatos del comprador.
Sin tarjeta. Funciona en el celular, sin descargar nada.
15 lecciones en 5 niveles, de la recepción al cierre. Lo que fallas vuelve en el momento justo para que no se te olvide.
Conversas con clientes que tienen una duda oculta: el que lo va a pensar, la que trae otra cotización, el dueño de pyme que compra con planilla.
Al terminar, el mentor evalúa 5 dimensiones del método y te dice la frase que podrías haber usado. Ninguna práctica termina sin feedback.
Por qué el feedback es obligatorio: en un ensayo de Stanford con 94 participantes, practicar con un interlocutor simulado sin feedback no mejoró la habilidad y redujo la empatía; con feedback, sí mejoró. Ver la base científica
30 años en ventas automotrices, ex Gerente de Ventas en la automotora Chevrolet de mayor volumen de Chile, coach certificado ICF y egresado de programas de MIT Professional Education y la UAI. Su método parte de una idea simple: la venta se arma desde los zapatos del comprador, no del vendedor.
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Por vendedor
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